后疫情时代企业将加速向云服务迁移

在这个模式下，网络安全厂商需要将自身高、中、低位安全能力赋能到5G整个产业链，从终端到接入网到边缘到核心网，从设备到系统到应用再到运行，包括安全接入(设备资产安全、身份安全、访问控制)、虚拟化安全防护(网元防护、微隔离)、数据安全(数据加密、数据安全交换)、安全管理(可视化、边云协同、安全能力自动编排)、云端安全能力协同(大数据分析、安全情报、态势感知)等技术的全面覆盖和融合，真正实现安全的内生与协同。

设备商需要在符合3GPP标准的框架下，打通密钥及身份、打通网络切片、实现边缘计算分流，从而在设备层面保障核心网安全、基站安全、MEC安全协同。

运营商需要提供虚拟化安全资源池，实现端到端安全架构、安全服务自动编排和安全运行保障，从而在运营层面实现运行环境安全保障及安全能力集成和服务化。

5G安全系统的建设，需要供给侧提供整体的安全能力，也同样需要用户侧的参与。对于行业用户，不再仅仅是满足合规要求，安装软硬件安全设备，而是从行业安全需求出发，在应用开发、数据交换、业务应用等各个方面，同步开展安全规划、建设和运行。对于个人用户，也需要进一步加强隐私保护。

与产业链各环节深度融合的内生安全将成为网络安全产业高质量发展的新常态。

4、价值导向：客户转向价值(效果)导向，合规基础

客户开展网络安全建设，需要一定的投入，它的价值体现在哪里?对政企客户而言，对网络安全价值的认知导向也在发生变化。

在传统的网络安全价值导向下，网安建设是以合规和应对特定威胁为主，这种被动式的导向，使得安全需求并没有真正挖掘出来。很多客户对安全设备成为摆设，应付检查的时候才会拿出来用。

基于对网安价值的最新认知，网络安全建设转为基于合规基础的价值导向模式。老三样无法应对新的安全威胁，政企客户需要根据自身的安全需求和安全预算综合考虑网络安全投入，获得相应的安全防护能力。客户可以在基础结构安全能力的基础上，通过逐渐增加投入进一步获得纵深防御能力、积极防御能力、威胁情报能力乃至网络攻防能力。这种安全能力是叠加演进和提升的，而不是重复建设。


 

各类厂商与伙伴【共生】在市场体系，包括安全厂商、ICT基础设施厂商、云平台厂商、软件开发厂商、系统集成商、代理商、分销商、服务提供商等等。

在这个体系中，大家既竞争、又合作，没有明显的阵营和派别。在向用户提供产品或服务的过程中，只要能提供用户需要的价值，大小伙伴都可以成为链条中的一个环节，所有的伙伴组成了网状的生态链条，产品和服务的流向不是一成不变的，有时面向同一个客户，产品和服务经过的伙伴有可能不同，也会出现信息化解决方案与安全的融合，并借助安全厂商的营销和交付体系提供给了客户。

在数字化的生态体系当中，伙伴之间互为资源、相互赋能。在共同提供资源、产品或者服务之后，按照市场规律获得相对应的市场回报。

可以说这是一套按市场规则运作的合作体系，伙伴间的合作关系既宽松、又紧密。这种合作关系也让伙伴更加乐于组团进行应用创新。往前看，安全行业必是赢在生态，没有一家厂商能解决所有安全领域问题，用户也不希望绑在一家安全厂商，生态能力强、生态资源多的厂商才能为用户产生更多价值。

在新基建、数字化转型等浪潮的共同作用下，生态力已成为安全厂商生存发展的必要条件：

• 融合是大趋势

随着数字化的深入，融合已经成为发展的主旋律。在信息化领域，技术融合、场景融合、业务融合已经在逐步推进。对于安全厂商而言，安全与信息化融合是把握数字化技术浪潮的唯一抓手，生态能力则是推动安全与信息化建设的大前提。

从厂商侧，安全与信息化将更加深度融合，信息化厂商需要通过创造附加值找到增长点，安全厂商需要深入业务和数据为客户提供更精准的安全保护;从客户侧，信息化建设和安全建设不能再是两张皮，需要系统地考虑，实现安全与信息化建设的同步规划、同步建设、同步运行。

• 客户期望变化

在多种业务场景的共同作用下，客户不仅需要通过技术融合满足业务需要、也对交付过程、交付形式、运营模式都提出了更高要求。

首先，客户比以往任何时候都更需要咨询，咨询能力融合是应用融合、业务融合以及安全信息化融合的第一步。毫无疑问，咨询融合需要有足够的生态资源和生态能力做支撑。

在建设和交付阶段，客户已经不满足于技术指标的实现，而是更多地从整体出发、从长期规划角度考虑考虑技术的开发和供应商制衡，从这个角度来说，具有开放生态理念的厂商才能统筹、汇聚各类生态资源，以足够灵活的方式满足客户期望。

在交付运营阶段，客户期望供应商能够进行协同交付、融合运营，生态协同则是构建一体化能力的前提条件。

• 市场更加细分

应用场景和安全需求呈现爆炸式增长，将持续催生新的细分场景，一定程度上扩大网络安全市场规模。值得注意的是，这些新的细分市场往往是在应用融合、跨界合作中产生的，只有真正借助生态合作，满足新需求的厂商才能发现并孵化这些市场机会，所以生态协作是打开细分市场的钥匙。

• 价值导向模式

未来的网络安全行业，必是赢在生态。没有一家厂商能解决所有安全领域问题，用户也不希望绑在一家安全厂商，生态能力强、生态资源多的厂商才能为用户产生更多价值。

如何管理和平衡众多合作方的利益关系，成为安全厂商生态建设的关键。放弃传统的模式和理念，秉承开放合作、聚焦价值的理念是安全厂商打造成功生态的基础。即以共同为用户创造价值为目标导向，谁都可以合作、什么场景都可以合作。

3、全产业链覆盖：与产业链各环节深度结合(5G产业链为例)

在传统的网络安全产业里，安全厂商卖产品给用户是主要商业模式。这个产业生态只有2个主要角色：厂商和用户。在新时期的网络安全产业新常态下，网络安全成为覆盖信息化全产业链的内生安全体系建设。

以5G安全为例，5G产业链上至少包括4方角色，不仅有网络安全厂商和用户(行业用户、个人用户)，还包括设备商(华为、中兴、大唐、爱立信、诺基亚)、运营商(电信、移动、联通、广电)等等，而5G安全需要各方共同参与才能实现。如下图所示：

（编辑：伊春站长网）

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