维珍轨道发射窗口将于1月10日开启

然后兴盛做社团团购的第一步，就是把这些传统零售店的“店长”，变成社区团购场景下的“团长”，让他们凭借着对社区的熟悉来拉附近居民“拼团”，通过“预售+自提”的方式来销售零售店里没有的品类商品，而兴盛则负责提供背后一切的供应链和技术等基础设施[2]。

　　由于成本低（没有自建实体店负担+自提降低物流成本）、损耗低（预售模式降低库存压力）、流量支出低（由团长线下招揽顾客）、使用方便（微信小程序）、利益分配好（能够大幅提升团长的收入），兴盛版本的社区团购像野火一样疯涨起来，并迅速引来巨头们“抄作业”。

　　一旦互联网巨头携带大量资本入场，这场战争的硝烟味儿就骤然浓郁起来，巨头们一边沿着兴盛优选的模式来四处抢团长，一边用“低价经典爆品”来吸引流量，比如 0.01 元/斤的大白菜，5 毛钱一把的金针菇、0.99 元/盒的鸡蛋、3 块钱 10 斤的橙子等等，迅速收获大批用户。

　　因此在 2020 年下半年，熬了半年的菜贩肉贩们尚未从疫情中恢复元气，就马上迎来了生鲜电商的第二波冲击。

　　当然，社区团购的的野心也远远不止于卖菜，而是通过绕开中间环节，重构了商品流通渠道。卖菜只是作为社区团购引流动力：兴盛优选一开始以生鲜品类的爆品做引流，后期逐渐推出酒水饮料、母婴百货拉动利润。随着商品品类逐渐增加，平台也会彻底掌握价值链条的话语权。

　　如果真觉得巨头们未来需要靠给白菜涨价来赚回投入，显然是被贫穷限制了想象力。那么现在问题来了：社区团购如果成功了，谁会被颠覆？谁的工作又会被消灭？

　　冲击

　　兴盛版社区团购之所以会引发“巨头抢菜贩生意”的担忧，核心的原因就是：社区团购可以做到客单价即使很低，也能盈利。

　　之前的店仓一体、前置仓、到家平台这三种模式，本质上都是高成本、高难度、高客单价的运营模式，比如盒马客单价一般在 60 到 120 元，和菜贩子是两个几乎没有交集的市场。但同样是买蔬菜日用品，社区团购的客单价往往只有 10 到 30 元[3]，直接威胁了菜市场和其他夫妻店的生意。

　　菜市场背后是一套运行了 30 多年的传统生鲜供应链体系。这套体系在某段时间曾被称之为“菜篮子工程”，其始建于 80 年代末。在这套体系下，农产品沿着“农户-合作社/基地-一级批发商-农产品批发市场-二级批发商-零售端-消费者”这个链条，一步步走进千家万户的厨房。
 

早先由于时代背景、技术限制、政策导向等各种因素，腾讯成了时间的朋友。在这个窗口期下，品质最好但操作难度高、收费模式单一的游戏不一定最赚钱，相反各方面适中的腾讯游戏才能脱颖而出。

　　中国游戏玩家经历了两次窗口期，在 2000 年，中国每千人只有 8.9 台电脑，当时美国的电脑普及率是 40%，中国直到 2011 年才突破 40%。不少 80 后 90 后，在 10 岁之前没摸过电脑，他们连开机都不会，又如何分辨什么是好游戏。

　　而恰恰在 2000 年到 2011 年这 11 年间，腾讯靠着 QQ，以一己之力让中国人除了电话短信之外还有了 QQ 这个交流工具。现在互联网人都在大谈冷冰冰的流量，这是一种机械的不近人情的说法，流量的背后是活生生的人。在那个春水初升，春林初盛的互联网田园时代，腾讯获取了流量背后的人。

　　而这批人接触到的第一款游戏或许就是《QQ 农场》《QQ 炫舞》等换皮劣质游戏。尽管后来都知道了这些游戏的原版游戏，但当时人们没有渠道、没有意愿去了解，何况品质更好的主机游戏被挡在了国门外十年。
 

　峰值人气突破 2.5 亿，豆瓣评分却只有 6.7，反观去年高达 9.1 的评分，这是成了还是败了？

　　2019 年年底，在没有太多宣发的情况下口碑吊打各大卫视，小破站的跨晚第二天疯狂刷屏社交网络。

　　但是在 2020 年的最后一天，第二届跨晚的口碑却两极分化，是今年的晚会效果不好了吗？可以说，每一个会员都有一个自己心里的B站晚会，内容的好坏原本就是主观感受特别强的事儿。而对于B这样一个互联网圈的特殊存在，你可以将 2020 年B站跨年晚会看做是一个集大成的“综艺”，也可以视作一个二次元与大众审美的矛盾结合体。

　　除了凑热闹的看客，老会员、新会员以及圈层之外的潜在用户才是这次晚会的主要目标群体。为此，我们与几位不同年龄、不同圈层的观众进行了交流，通过他们的感受，或许我们能够更清楚地看懂这次B站充满争议的跨年晚会。

　　三种声音，三个群体

　　01

　　原住民的纠结与惆怅

　　作为一位在年度报告里显示为“过去一年每天定点打卡，至少在B站停留两个小时以上追新番、补老番、看游戏视频”的年轻人，25 岁的张阳算得上是B站最典型的重度用户。

　　2019 年跨晚的那几个小时里，他因为《魔兽世界》舞蹈秀、《权力游戏》主题曲、“武器大师”方锦龙的演奏激动地发了三次朋友圈。而今年，他只是在开场洛天依张开翅膀时截了张图，这也是他整晚唯一的一条朋友圈信息。

　　在他看来，很多不熟悉的面孔和内容加入，让自己第一次有了在B站上不知所云的感觉。

　　这种感觉的最直接原因，就是这次晚会内容重心的调整。纵观整场跨晚，与去年相比 ACG 内容的占比被肉眼可见地压缩了，开场的洛天依、EVA 主题曲、LOL 的应援曲等原住民们最喜爱的 ACG 内容屈指可数，相反谢霆锋、GALA、邓紫棋、崔健、毛不易等明星的高频率登台演唱，让他甚至一度觉得自己是不是串台、跳到隔壁某家卫视新年晚会了。

　　“很多明星我压根都不认识，看他们唱歌有点看春晚舞蹈节目一样。”张阳如此说。

　　过去人们常说B站用户能够接纳新鲜事物，但对“恰饭”这件事的容忍度实在不高。因为“恰烂饭”或者“恰饭姿势不对”而引起众怒，在B站早就不是什么罕见的事。而这次跨晚的商业植入，显然没有被大部分挑剔的老用户接纳。

（编辑：伊春站长网）

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