京东物流将为原地过年员工提供近1亿补贴

B 站数据显示，Fit 健身 App 的粉丝为 10.4 万，Keep 移动健身 App 粉丝为 2 万。Jeff、Pamela Reif、CholeTing 等海外博主的搬运视频，通常的播放量都在十余万。

　　对方瑞麟这样游离在平台之外的用户来说，之前使用 Keep 是因为它的免费健身课程，但现在使用别的应用平台，同样也是因为它们能提供效果相差不大的免费健身教程。

　　根据 QuestMobile 的调查数据，疫情期间 Keep 受益于运动健身 App 行业活跃用户规模快速增长，日活用户规模上涨 60% 至 613 万。而 Keep 相关工作人员告诉锌刻度，现阶段其日活用户为 600 万。可见急速上涨的势头已然不再，对 Keep 而言，疫情带来的流量红利差不多已经见顶。

　　此时，如何将曹雨、方瑞麟这样的新用户留下来，变得更加迫切。但显而易见，基于用户的个人选择、平台略显无力的留客能力，以及还有其他平台同样祭出了“提供免费内容”大招，种种因素影响之下，结局难料。

　　估值 20 亿美元，却难具实际竞争力

　　其实在 2020 年，为了实现用户的更大程度留存，也是将疫情带来的一大波流量的快速变现实现盈利，Keep 可以说动作颇多。

　　此前，Keep 副总裁刘冬曾详细解读过 Keep 的商业化模式，一共包括“A、B、C”三方面：A指的是 App 的用户规模；B指的是为用户提供运动解决方案及增值服务等，如会员、付费课程等；C指的是运动消费品。现在 Keep 的营收结构里，消费品业务有最大的销售规模，而线上业务则贡献最多利润。

　　综合来看，用户规模受益于疫情已经获得了急速增长，但因流量见顶短期内难以找到新的突破点；以付费课程为主的会员增值服务，受限于其自研课程未能和其他平台完全拉开差距，也难言具备多少实际竞争力。

　　所以用户和外界都可以看到，Keep 将发力的重点放在了运动消费品上。比如，其在 2020 年推出了重磅产品智能动感单车，并为其配备相应的单车直播课程。不止如此，从智能硬件到运动服装，从训练器材到代餐轻食,Keep 还将业务触角伸向了不少领域。

　　有数据显示，Keep 的运动消费品销售规模已经达到了 10 亿元，其中，运动装备占比达 40%。可以说是其主要的盈利来源。经济学家宋清辉认为，“近几年来，Keep 一直在探索可持续的商业模式，希望通过超级健身 IP 打破客户增长的瓶颈，通过数据向资方证明自身实力。”

　　从其最新融资历程来看，此举的确卓有成效。

　　在 2020 年 5 月获得由时代资本、GGV 纪源资本、腾讯投资、五源资本等资方，高达 8000 万美元的E轮融资时，Keep 的估值为 10 亿美元。

　　其后不过半年多时间，2021 年 1 月 Keep 又获得了由软银愿景基金领投，高瓴资本、GGV 纪源资本、腾讯投资等跟投的F轮，金额为 3.6 亿美元的新一轮融资。此时 Keep 的估值距离上一轮已经翻了一倍，达到了 20 亿美元。

　　然而，渴望通过电商方式让自身用户流量变现的 Keep，却忽视了用户的感受。有业内人士分析表示，“依靠健身硬件、轻食、广告等营收增加利润，这种重营收和利润，势必会引起用户对过度商业化销售的抵触，容易流失用户。”
 

　如果你去过奥斯汀，呆过足够长的时间，应该可以感觉到它的包容性——没有什么矛盾是一曲摇滚音乐和一块正宗 BBQ 肋排不能解决的。正因为奥斯汀处于一个红州的中心，长时间的存在和发展让自由主义和保守主义能够在奥斯汀和周边地区大体共存。

　　和硅谷类似，奥斯汀有着较高质量本地教育资源，也成为了德州科技行业聚集的城市，又因为临近德州丘陵地形的起点，得到了“硅丘”的名字（也有人因为德州农业发达称其为“硅场” Silicon Ranch）。

　　这轮硅谷公司集体出走之前，包括亚马逊、AMD、谷歌、苹果等科技公司在奥斯汀都已经设有大量员工的办公室或工厂。而就像加州大科技公司的员工离职创业成就了硅谷一样，奥斯汀本地的科技业繁荣，一部分功劳也同样可以归于这些大公司。

　　最直接的例子就是戴尔，它的总部就设在大奥斯汀地区。通过戴尔成为百万富翁的员工被当地人幽默地称为 "Dellionaire"——他们赚到了第一桶金，离开了戴尔，二次创业，将奥斯汀变成了德州的科技重镇。
 

　　（1）对于新用户而言，“真快乐”是一个全新的 App，这意味着国美需要重新打造“真快乐”的品牌和影响力，由此也会导致国美的营销费用提升。

　　国美 2020 上半年财报显示，报告期内，本集团各项营销费用总计约 30.36 亿元，同比减少 24.59%。其中，广告费用同比减少 24.59% 至 1.32 亿元。2020 年上半年，国美销售收入约为 190.75 亿元，同比下滑约 44.44%。归属于母公司拥有者应占亏损约 26.23 亿元，去年同期亏损 3.80 亿元。

　　国美的营收在不断下滑，同时它还压缩了对营销费用的预算。此时要想将“真快乐”打造成一个巨型 App，难度非常大。

　　任何 to C 类型的 App，都会涉及到获客问题，“真快乐”也同样如此，当下电商获取新用户的成本越来越高，国美如何在降低亏损的同时，又能保证“真快乐”能大量获取新用户，这会是一个极大的考验。

　　（2）与同行的竞争问题。现在提到社交电商，大家可能首先会想到拼多多，实际上社交电商这个模式已成为电商行业的标配，阿里巴巴、京东、苏宁易购等都在大力布局社交电商，差别在于哪家做得好，哪家做得弱。

（编辑：伊春站长网）

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