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　分裂的硅谷，只是分裂的美国的一个缩影

　　从斯坦福大学，到惠普和仙童半导体，再到今天遍布旧金山市、半岛，乃至一整个湾区的大小科技公司——自打上世纪 50 年代，硅谷已然成为了美国乃至世界的科技首都，全球最知名的科技公司的大本营。

　　然而，时间快进到 2020 年，大量的科技公司正在出走硅谷：以惠普为代表的第一代硅谷企业，以及甲骨文、特斯拉等知名公司，都已经宣布出走，将总部迁往德州——更具体来说，是迁往奥斯汀，红色（保守）德州最亮的蓝色（自由派）城市。

　　根据奥斯汀商会统计，仅去年 11 月一个月内，就有 39 家互联网、制造、零售和投资等各类公司迁往奥斯汀。

　　硅谷公司集体出走这一事件，甚至被很多人称为“出硅谷记” (tech exodus)。它们的应许之地，除了德州之外，还有佛罗里达、科罗拉多、内华达等……

　　造成这一现象的，除了摆在台面上的加州房价、税收、监管环境因素之外，还有一些更深层次的东西：就像美国在过去几年展现出来的系统性分裂一样，硅谷也在分裂。

　　谁走了？谁留了下来？从这些公司的对比中，你或许也能观察出不同硅谷公司（特别是他们的创始人和管理者）已经展现出的文化、意识形态上的分裂。而这种分裂，伴随着四年前特朗普的上任和自那以后愈发严重的美国社会整体的撕裂，早已有表征浮现。
 

　　另外，相比于超级头部应用，垂类应用的沉浸度也更强。

　　这听上去似乎是个悖论，因为超级应用用户使用频次高，高频流量吊打低频流量是公认的道理。但如果仔细研究你会发现，大部分超级应用的工具属性都很强，例如用户在美团点外卖、买票都是一个目的明确、会在瞬间内完成的动作，不需要沉浸；而垂类 App 不一样，游戏、影视、音乐、资讯等应用都会以内容让用户沉浸其中。

　　被忽略的流量场景价值

　　抢时长、高频打低频，这些都没错，因为这是从量化价值的角度出发得出的结论。

　　但这个逻辑里也忽略了一个点，就是广告主触达用户、占据用户时长时候的场景差异。例如同样是卖一本书，你在图书大厦漫无目的地逛、看到广告后的效果，和老师在课堂上直接向你推荐的效果肯定是不一样的；同样是卖护肤品，你在卫视黄金档看到十多秒、平铺直叙介绍产品的广告，和在小红书这样的购物分享平台上看到你喜爱的博主发布的“好物安利”，其效果也不同。

　　触达的都是你，时长都是 1 分钟，效果却明显不同，这就是流量场景的价值。虽然从字面来看“场景”是种空间概念，但从以上两个案例中就能够看出，本质上品牌方需要的是将产品嵌入到某一特定情景里，打动消费者，激发消费欲望。而想要更快打动消费者，还需要通过多种方式与消费者建立联系、进行更有效地互动，从而引发其共鸣、占领其心智。

　　58 的 CMO 王洪浩在采访时就曾表达过关注场景的重要性。他认为，当下用户的碎片化现象使得过去简单粗暴的营销玩法不再适用，广告主和媒体平台都被要求更加精细和专业化，“我们越来越需要了解用户在哪一个场景下特别需要你，让自己出现在那里面去影响用户，那就是最佳的营销。”

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　　与此同时，值得关注的是，“场景”在营销行业内并非新概念。只是在互联网全面渗透的当下，场景在被细化，场景化玩法也在不断拓展。不同 App 成为了不同的场景，消费者则是在随时随刻且非常频繁地切换场景。这就使得“场景”更细化为了“触点”，广告主得始终跟随用户视线，才能够引导消费者来实现营销目标。

　　知萌咨询机构创始人兼 CEO 肖明超就曾表示：“营销变成了什么？变成了触点的争夺战，同时也是场景的争夺战。”以往尽可能地争夺和覆盖媒介就能够影响用户，但如今用户在不同时间、空间里使用的 App 不同，目的和使用方式也不同，因此营销必须得捕捉用户轨迹，争夺更多用户触点而非媒介。

　　能够看到，场景的重要性正逐步被更多业内玩家看到和重视，但对于互联网环境里的“场景”的了解才刚刚开始，从认识的建立到想法落地还有一定距离。

　　垂类应用，其实在此时就能够成为广告主的一个突破口。

　　首先，垂类应用能够以丰富内容信息成为用户获取信息的重要渠道，在整合多个垂类媒体渠道后广告主提高了营销内容与潜在用户匹配度，同时也就更广泛且深入地触达了目标用户，促进了转化。

　　其次，垂类应用天然的就是一种吸引特定群体、划分用户的工具。它将拥有相同兴趣、行为、消费偏好的用户群体聚集在了一起，在技术的支撑下就能够获得非常清晰、细致的用户画像。特别是一些体量较小的应用在用户特征记录和分析等方面还能够做得更加细致，为广告主锁定目标用户提供更精准的依据。

　　而更重要的是，互联网已经全面渗透用户的日常生活，垂类应用可以实现 24 小时覆盖用户的使用场景。海量垂类应用在满足用户使用需求的同时，其实就可以帮助广告主实现全时段、多场景的用户触达，影响用户决策全链路。《中国垂类应用流量营销价值洞察 2021》中有数据显示，垂类媒体用户 24 小时活跃重合、互补，覆盖多时段、场景；65.2% 调研用户表示在特定消费场景下，对可以匹配自身需求的广告点击率较高。

（编辑：伊春站长网）

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